Sales Funnel Consultant - 伊東祐希（くまたんハウス）

こんにちは。KUMATAN HOUSEの伊東です。

前回は、「あなたのニッチを見つける方法」で、あなた自身の要素を深掘りしながらあなた独自のニッチを見つけてまいりました。

最終回となる今回は、「あなたのニッチなジャンル決定法」についてお伝えいたします。

現時点で、あなたはニッチなジャンルの候補を複数持っているはずです。その中であなたのベストを次の4つのチェックポイントから決めましょう。

まず、チェックポイント1.「お金」です。

どのニッチが最もお金をかけずに始められますか？

多額の投資をしなければ始められないものはハードルが高いですし、もしも軌道に乗らなかった時は大きな損失を受けてしまいます。何の投資もせずに始められるのであれば一番理想ですよね。

もし投資の必要があっても、実店舗や物販と比べてオンラインビジネスは少額でスタートできますので比較的始めやすいと思います。

次に、チェックポイント2.「時間」です。

どのニッチが最短で始められるでしょうか？

ビジネスを始める上でスピード感はとても大事です。素晴らしいビジネスアイディアがあっても、スタートに何年もかかっていたのでは、せっかくのチャンスを逃してしまいます。

どんなビジネスでも一番最初に始めた人が絶対的に優位なポジションに立てます。ライバルが現れる前に、いち早くあなた独自のポジションを確立させる必要があります。

今すぐ始められるかの確認基準は、「そのニッチについて本を書けるかどうか？」です。

7つの章立てをして各章につき7つの小見出しを作り、合計で7章×7小見出し＝49個のコンテンツが出るくらい、あなたの中でお客様に伝えられる内容があれば、それは今すぐあなたのニッチになります。

ここで作った49個のコンテンツは、今後オンラインビジネスで提供する電子書籍や音声、動画などのアイディア素材になります。

もしすでに何かしらのコンテンツ（書籍・ブログ・動画など）をお持ちの方は、そのコンテンツを見直して再利用すればすぐに始められますね。

次に、チェックポイント3.「ニーズ」です。

あなたの選んだジャンルにすでに競合（ライバル）はいますか？

一見、競合がいる事は悪い事のように思いますが、競合がいるということはそこにお客様の需要（ニーズ）があるという事です。

あなた自身がニーズがあるだろうと思っていても、いざ始めてみたら全く需要がなかったという事がないように、事前にニーズを確認する必要があります。

一番手っ取り早い確認方法は、Amazonであなたのジャンルを検索してみる事です。

なぜならAmazonには、多くの専門書籍の取り扱いがあり、その中にはお客様からのレビューが書かれているからです。

検索窓のカテゴリーを「本」にしてから、あなたのジャンルに関するキーワードを打ち込むと、下に検索キーワードが表示されるかと思います。それが、あなたのジャンルで最も検索されているキーワードです。

たくさんの関連本がありましたか？それとも全くありませんでしたか？
本が出版されているという事は、市場があるという事です。世の中にニーズがあるので本が出版されているのです。

関連本があったら、レビューを確認してみましょう。

お客様がどんな点に満足しているのか？どんな点に不満を抱いているのか？もし不満があったら、あなたはそれを改善できるでしょうか？

競合がどんなビジネルモデルかを調べる事で、あなたがビジネルを始める上での大きなヒントになります。競合を見つけたら、その競合に弱点がないか探してみてください。

お客様目線に立って見てみましょう。そして、弱点があったら書き出して、あなた自身の強みに変えてしまいましょう。

最後に、チェックポイント4.「意欲」です。

あなた自身がそのジャンルをやりたいか、やりたくないかです。

いくら唯一無二のニッチを見つけたとしても、あなたがやりたいと思えなければ、それはビジネスとして成立しません。
あなたが本当にやりたい事なのか？心の声に耳をすませてみてください。

以上の4つのチェックポイントから、あなたに一番相応しいニッチを決定してみましょう。

ここまで4回に渡って「あなたが唯一無二の存在になれるオンラインビジネスのジャンル決定法について」お伝えしてまいりましたが、いかがだったでしょうか？

これだ！と思えるものを見つけるまでに、時間がかかるかもしれません。
しかし、その過程で様々な気づきを得られると思います。その気づきは、今後あなたがオンラインビジネスを行う上での大切な財産となります。

ぜひじっくりと向き合って、あなたにとっての唯一無二を見つけてみてくださいね。

それでは、ここまでお付き合いいただきまして、誠にありがとうございます。

こんにちは。KUMATAN HOUSEの伊東です。

前回は、「ニッチなジャンルを選ぶべき3つの理由」についてお伝えいたしました。

理由その1.「ニッチがあなたを見つけるための目印の役割を果たしてくれるから」
理由その2.「あなたの事を心から必要としてくれるお客様に出会う事ができるから」
理由その3.「あなた自身が迷わなくなる事でビジネス全体がフル稼働するから」の3つでしたね。

今回は、いよいよ「あなたのニッチを見つける方法」についてお伝えいたします。

あなたは、すでに世界でたった一人しかいない唯一無二の存在です。
どんな環境で生まれ育って、どんな経験をしてきて、どんな事が得意で、どんな理想を描いているか？誰一人として、あなたと同じ人は存在しません。

あなたは他の人とは違うどんな存在であるか、あなた自身を表す要素を書き出していきましょう。

メモとペン、もしくはパソコンや携帯のメモ帳機能などをご用意ください。
また、有効的にワークをしていただくために、集中して考えられる環境で行ってください。

準備はできましたか？それでは、始めていきましょう！

Step1.あなたの要素を書き出す。

①あなたについて書き出します。
性別、年齢、居住地域、所得、職業、家族構成など、現在のあなたを構成する情報を書き出してください。
また、他の人が経験していないようなユニークな経験があれば書き出してみてください。

②あなたのスキルについて書き出します。
学校では何を専門に学びましたか？習い事はしてきましたか？どんな講座や勉強会を受講しましたか？どんなお仕事をしていますか？これまでどんなことに多くの時間を費やしてきましたか？
あなたの得意なもの、よく知っている事、人に自慢できる事など全て書き出してみてください。

③あなたの情熱について書き出します。
あなたの好きな事、楽しいと思う事を全て書き出してみてください。
あなたが休日にやりたい事や、時間を忘れて没頭できる事はありますか？

以上の3つの項目について、もうこれ以上書けないと思うまで書き出してみてください。

Step2.あなたの要素を合体させる。

Step1.で書き出したあなたの要素を合体させて、あなたにとって一番ベストなニッチを見つけていきます。
一つの要素だけでは、唯一無二のニッチを見つける事は難しいですが、いくつかの要素を合体させる事で新しいニッチが生まれます。

スキル＋情熱でも、スキル＋スキルでも、情熱＋情熱でも構いません。
どのように合体させればいいのか？いくつか例を挙げてみますね。

例1.【スキル】＋【情熱】の場合
【スキル】プログラマーの仕事をしている＋【情熱】子煩悩で3人の父親

例2.【スキル】＋【スキル】の場合
【スキル】親の介護のために介護福祉士の資格を取った＋【スキル】大学で心理学を専攻していた

例3.【情熱】＋【情熱】の場合
【情熱】犬好きでどこに行くのも一緒＋【情熱】旅好きで全国各地を旅している

いかがでしょうか？まずは、Step1.で書き出した内容から、思いつきでもいいのでたくさん合体させてみましょう。

Step3.お客様を組み込む。

Step1.で挙げていただいたスキルと情熱を、今のあなたは手にしています。しかし、数年前のあなたはまだそのスキルや情熱を手にしていなかったはずです。

思い出してみてください。
過去のあなたはどんな悩みを持っていましたか？あの時の自分に足りなかったものは何だったでしょうか？あなたはどんな事にストレスやジレンマを抱えていましたか？あなたはなぜそのスキルを手に入れたいと思いましたか？あなたはなぜ昔の自分から今の自分になれたのでしょうか？

あなたのスキルや情熱を必要としているお客様は今、あの時のあなたと同じ境遇にあります。お客様を助けるために、あなたは何ができるでしょうか？

お客様が何を必要としていて、どんな不満を抱えているのか？他の誰よりもあなたが一番お客様の気持ちや境遇を理解できるはずです。

お客様は自分の悩みを理解し、共感してくれる人に心を開いてくれます。あなたはお客様にとって心から信頼の置ける存在になれるのです。

また、すでにビジネスをしていてお客様がいる場合、あなたの一番理想のお客様をお一人選んで、その方がどんな方か？どんな悩みを持っていたか？を書き出してニッチに組み込んでみてください。

例 1.【スキル】＋【情熱】の場合
【スキル】プログラマーの仕事をしている＋【情熱】子煩悩で3人の父親＋【お客様】小学生の子供がいる親向け＝子育て中の方向けプログラミング好きな子供になる方法
＊2020年からプログラミング教育が小学校で必修化されました。

例 2.【スキル】＋【スキル】の場合
【スキル】親の介護のために介護福祉士の資格を取った ＋【スキル】大学で心理学を専攻していた ＋【お客様】在宅介護をしている方向け ＝在宅介護中の方向け認知症の親と上手に向き合う方法

例3.【情熱】＋【情熱】の場合
【情熱】犬好きでどこに行くのも一緒 ＋【情熱】旅好きで全国各地を旅している ＋【お客様】飼い犬と一緒に旅行がしたいシニア ＝あなたもワンチャンも無理なく楽しめる旅のススメ

以上の3つのステップを通して、いくつかのニッチが見つかったと思います。

最終回となる次回は、その中からどのニッチでオンラインビジネスを行なっていくか？「ニッチなジャンルの決定法」を使って絞り込みを行います。

貴重なお時間をいただきまして、誠にありがとうございます。

こんにちは。KUMATAN HOUSEの伊東です。

前回は、「ジャンル決定の要“ニッチ”」についてお伝えいたしました。

あなたのニッチを見つけるための条件は、「あなた独自のスキルである事」「あなたが一番情熱を注げる事」「必要としているお客様がいる事」の3つでしたね。

今回は、あなたが唯一無二の存在になれるオンラインビジネスをするために、「ニッチなジャンルを選ぶべき3つの理由」についてお伝えいたします。

なぜニッチなジャンルを選ぶべきか？

1つ目の理由は、お客様がいち早くあなたに助けを求められるように「ニッチがあなたの目印の役割を果たしてくれるから」です。

一見、ニッチ（小さな市場）ではなく大きな市場を対象にした方が、お客様となりうる人（見込み客）の数が多いため、たくさんの利益を得られるように感じるかもしれません。

しかし実はその逆で、市場の範囲を広げてしまうと独自の専門性が曖昧になってしまい、お客様からみて何の専門家であるのか分かりにくくなってしまうのです。

例えば、あなたが花粉症に悩まされていたとして、もしも花粉症の名医がいる病院と普通の耳鼻科が隣同士に並んでいたとしたら、どちらを受診したいですか？迷わず花粉症の名医のいる病院を受診しますよね？

このように、ニッチなジャンルを選ぶことでお客様に分かりやすい目印を示すことが出来ます。

次に、2つ目の理由。それは、「あなたの事を心から必要としてくれるお客様に出会う事ができるから」です。

あなたはお客様から選ばれる立場だと思っていらっしゃるかもしれませんが、実はあなたもお客様を選ぶ事ができます。

例えば、おばあちゃんの原宿と言われる巣鴨の街には、ご高齢の方が多く集まりますし、表参道にはファッションやカルチャーに興味のあるおしゃれな人が集まります。

それぞれの街には、その街特有のカラーがあり、訪れる人々はその街で達成できる目的や充足感を目当てに集まってきます。

それと同じように、お客様はあなたのニッチなスキルや誰よりも熱い情熱に惹かれて集まってきます。そのためには、きちんとあなたがどんな魅力があるのかを明確にする必要があるのです。

逆に、明確にしていないと望ましくないお客様までも集めてしまいます。
あなたの提供するスキルに対して、「期待していたものと違う」「思っていたような結果が出なかった」とクレームをつけるばかりか、アンチとして攻撃してくる可能性もないとは言い切れません。

できる事であれば、やはり本当に必要としていただいたお客様のお役に立って喜んでいただきたいですよね。

出会っていないだけであなたの事を心から必要としてくれる人が、今この瞬間もインターネット上にはたくさん存在しています。どんな出会いがあるのだろうと想像するだけでワクワクしますね。

3つ目の理由は、「あなた自身が迷わなくなる事でビジネス全体がフル稼働するから」です。

あなた自身が、「自分が何の専門家で誰のどんな悩みに対してお役に立てるのか？」を明確に自覚する事で、お客様に提供するコンテンツを作る際も、あなたのビジネスを広める際にも一切迷わなくなります。

お客様がはっきりイメージできていると、どんな言葉を遣ったら一番お客様の心に響きやすいのか？も自然と浮かんできますし、迷いがなくなると行動が早くなり結果も出やすくなるので、自ずと自信がつきます。

自信がつくと新しい事にチャレンジしたり、もっと大きな目標に向かって頑張ろうとするため、さらにビジネスが発展していきます。

ニッチなジャンルを選ぶだけで嬉しい好循環がどんどん生まれていくのです。

もちろん、好循環を生むまでの道は平坦ではないと思いますが、あなたが生き生きとビジネスをしていれば、そのエネルギーは必ずお客様の心にも届きます。
だからこそ、あなたらしく一番情熱を注げるニッチなジャンルを選びましょう。

今回お伝えした「なぜニッチなジャンルを選ぶべきか？」の3つの理由は、

理由その1「ニッチがあなたを見つけるための目印の役割を果たしてくれるから」
理由その2「あなたの事を心から必要としてくれるお客様に出会う事ができるから」
理由その3「あなた自身が迷わなくなる事でビジネス全体がフル稼働するから」

以上の3つでした。

次回はいよいよ、「あなたのニッチを見つける方法」をお伝えいたします。

貴重なお時間をいただきまして、誠にありがとうございます。

こんにちは。KUMATAN HOUSEの伊東です。

あなたがオンラインビジネスを始める上で、一番最初に決めなければならない大事なこと。それは、「どんなジャンルの専門家になるか」ということです。

インターネット上には、ありとあらゆるジャンルの専門家が存在しています。その中で、「私の問題を解決してくれるのはこの人しかいない！」とお客様が迷わずあなたの事を選んでくださるためには、唯一無二の存在になる必要があります。

それは、オンラインだけでなく、通常のビジネスでも同じことが言えますよね。

初めに参入ジャンルを間違えてしまうと、せっかくのあなたのスキルや知識が生かされないだけなく、本当であれば助けられるはずのお客様も助けることができなくなってしまいます。

このプログラムでは、オンラインビジネスで、あなたが唯一無二の存在になれるジャンルの決定方法についてお伝えいたします。

これからオンラインビジネスを始められる方はもちろん、すでにビジネスをされている方も今の方向性でいいのかを確認するために、ぜひお読みいただけたら幸いです。

ジャンル決定の要「ニッチ」とは？

あなたが唯一無二の存在になれるジャンルを決定するためには、まずあなたご自身の「ニッチ」を見つける必要があります。

ニッチとは隙間という意味で、まだ誰も参入していないような小さな市場の事を表します。

「ニッチ」の条件は、
①あなた独自のスキルである事
②あなたが一番情熱を注げる事
③必要としているお客様がいる事
の3つです。

この3つの条件について、それぞれ詳しくお伝えいたしますね。

まず、1つ目の条件は「あなた独自のスキルである事」です。

スキルとは、あなたが持っている専門的な知識や技術・経験・得意な事で、大体以下の5つに分けられます。

• 専門技術系：プログラミング、動画、デザイン
• 語学系：外国語、TOEIC、通訳
• フィットネス系：ダイエット、ヨガ、整体
• 趣味系：音楽、料理、写真、ファッション
• お悩み系：恋愛、家族、人間関係、美容
• ビジネス系：マーケティング、投資、SNS

この他も多種多様なスキルがあるかと思いますが、ジャンルによっては競合（ライバル）がたくさんいて、その中からあなたを選んでもらうのは難しいですよね。

そこで、ただのスキルではなく「誰のどんな悩みを解決するものなのか？」あなた独自の専門性が加わるとその他大勢との圧倒的な差別化になります。

例えば、あなたが料理が得意で、過去に単身赴任を経験した事がある男性だとします。その場合、ただの「男性向け料理教室」よりも「単身赴任者向けの料理教室」の方があなたならではの独自性が高まりますよね。

さらに、料理初心者だけど自炊したいという単身赴任者の方に向けて「包丁を使わずに5分で作れるお手軽簡単料理」や「仕事から疲れて帰ってきても作れるめちゃうま男メシ」など、お客様の悩みを解決する内容が加わる事でよりニッチなスキルになります。

このように、「あなたが理想とするお客様は誰なのか？」「そのお客様はどんな悩みを解決したいのか？」を明確にする事で、あなた独自のスキルが確立します。

次に、2つ目の条件は「あなたが一番情熱を注げる事」です。

情熱を注げるとは、あなたが時間が経つのも忘れるくらい没頭してしまう事や、その事が好きで考えるだけでワクワクしてしまう事です。

なぜ情熱を注げる事でなければならないのか？それは、ビジネスでは思わぬトラブルに遭遇したり、自分の思い通りに行かない事も起こります。そんな時、情熱を注げる事でないと途中で挫折してしまう可能性が高いからです。

ビジネスを息長く継続し発展させるためには、あなたの情熱が必要不可欠となります。

また、あなたがお客様の立場だったら、情熱を持って仕事をしている人とお金儲けのために仕事をしている人、どちらから学びたいと思うでしょうか？きっと誰しも情熱を持っている人に学びたいと思うはずです。

「〇〇に対する情熱は誰にも負けない！」と自信を持って言える事を仕事にできたら本当に素晴らしいですよね。

最後に、3つ目の条件は「必要としているお客様がいる事」です。

例えば、あなたが輪ゴムが大好きで、輪ゴムを収集したり、どのメーカーの輪ゴムがいかにすごいかを何時間でも語れるとします。しかし、輪ゴムのすごさをお金を出してまで学びたいと思う方はなかなかいらっしゃらないですよね。

では、「知らないと損する輪ゴムの活用法100選」や「子供の能力を劇的に引き出す輪ゴムゲーム」といった内容だったらいかがでしょうか？
家にたくさん輪ゴムがあって持て余しているけれど、もったいなくて捨てるに捨てられないという方にとっては、大変有力な情報になるはずです。

このように、いくらあなたの独自のスキルで情熱を注げるものでも、それを必要としているお客様がいなければ、残念ながら趣味でしかなくビジネスとして成り立ちません。

ニッチで重要なのは、必要としているお客様＝ニーズが存在している事です。

ビジネスとしてやるからには、お客様のニーズがあって初めて成り立ちます。ニーズが存在しているという事は、オンラインビジネスを行う上での鍵となります。

以上、あなたが唯一無二の存在になれるジャンルを決定するために必要なニッチの3つの条件をお伝えいたしました。

次回は、「ニッチなジャンルを選ぶべき3つの理由」についてお伝えいたします。

貴重なお時間をいただきまして、誠にありがとうございます。