こんにちは。
くまたんハウスの伊東祐希（いとうゆき）です。
早速ですが、このステップにいらっしゃる方の状態を、少し整理してみます。
もし次のような状態に重なるなら、
今はこの STEP 02 にいると考えていただくと自然です。
これまで積み重ねてきた知識や経験を、
ただ頭の中にあるままではなく、
少しずつ言葉にできるようになってきた。
自分が何を大切にし、
どのような方のお役に立ちたいのかも、
以前より輪郭が見えてきた。
けれどもここから先、
それをどう発信に落とし込めばよいのか。
どの順番で整えれば、無理なく続けられるのか。
そこがまだ曖昧で、手が止まりやすい。
AIも使える気はする。
ただ、どう活かせば
「一般論」ではなく
自分の仕事に接続した支えになるのかが分からない。
もしこの状態に近いなら、
次に必要なのは、
ただ情報を増やすことではありません。
次に必要なのは、
整理した土台を、必要としている方に届く形へ整えることです。
STEP 02で整えること
STEP 01では、
知識や経験、価値観、対象者理解など、
ご自身の内側にある土台を整理してきました。
このSTEP 02では、
その土台をもとにして、
- 何を
- 誰に
- どのような順番で
- どの媒体で
- どの温度感で
届けていくのかを整えていきます。
言い換えるなら、
ここは 「持っている価値を、届く形に変えていく段階」 です。
なぜなら、
どれだけ良い知識や経験があっても、
届く形になっていなければ、
必要としている方に出会っていただくことができないからです。
そして今は、
その土台づくりを無理なく前に進めていくうえで、
AIがとても心強い存在になります。
ただし、
AIを入れれば自動的に発信が続く、ということではありません。
大切なのは、
整理した知見をもとに、
AIとも役割分担しながら、
自分たちらしい発信と導線の形を整えていくことです。
この段階で起こりやすいこと
ここまで来ると、
少し前進した実感が出てくる一方で、
多くの方がここでまた止まりやすくなります。
なぜなら、理由は大きく2つあるからです。
1. 形にする段階で、一気に選択肢が増えるから
何を発信するのか。
どこで発信するのか。
ブログが良いのか、YouTubeが良いのか、SNSが良いのか。
どの順番で見せるのか。
どこまでAIに任せてよいのか。
土台を整理する段階よりも、
「実際にどう見せるか」の段階では、
選ぶことが一気に増えます。
2. 正しくやろうとすると、かえって重くなるから
真面目にお仕事をされてきた方ほど、
ここで「ちゃんと整えてから出したい」と思いやすいものです。
もちろん、その姿勢はとても大切です。
ただ、整えようとするほど、
- まだ足りない気がする
- もっと考えた方がいい気がする
- 出すには早いのではと感じる
という迷いも生まれやすくなります。
その結果、
知識はあるのに、
価値もあるのに、
届く形になる前に止まってしまう。
ここが、このステップで一番止血したいポイントです。
その前に…
もしかすると、
「発信媒体は全部やらなければいけないのでは」
「AIを使うなら高度なことまで覚えなければいけないのでは」
「導線設計なんて、自分には難しそう」
そのように感じられるかもしれません。
もちろん、そう感じられるのも無理はありません。
これまで「発信」や「マーケティング」という言葉が、
やることの多い複雑なものとして見えていた場面も多かったからです。
ただ、ここで本当に大切なのは、
最初から全部を広げることではありません。
むしろ必要なのは、
今のご自身に合った形へ絞り、無理なく続く導線を作ることです。
このステップは、
何かを増やし続けるためのものではなく、
止まらないために必要な形へ整えていくための段階です。
ここで明確にする4つのこと
このステップでは、主に次の4つを整えていきます。
1. 何を伝えていくのか
整理した知識や経験の中から、
今まず伝えるべき軸を明確にします。
全部を一度に伝えようとすると、
かえって伝わりにくくなるため、
最初に何を軸にするのかを定めます。
2. 誰に向けて届けるのか
「どのような方のお役に立ちたいのか」
をさらに具体化し、
どの悩みの段階にいる方へ向けた発信なのかを整えます。
3. どの形なら続けやすいのか
書くのが合っているのか。
話す方が自然なのか。
短い発信より、丁寧に話す方が合っているのか。
ご自身の現実と相性のよい媒体や形式を見極め、
無理なく続けられる形へ寄せていきます。
4. AIとどう役割分担するのか
AIに全部任せるのではなく、
どこをAIに支えてもらい、
どこは人が判断するのか。
この役割分担が曖昧なままだと、
AI活用も発信も不安定になりやすいため、
ここで整理していきます。
なぜ、この工程が大切なのか
土台が整っていても、
届く形になっていなければ、
- 発信の軸が散る
- 毎回ゼロから考えることになる
- AIへの指示も曖昧になる
- 言葉に一貫性が出にくい
- 結果として、必要としている方に届きにくい
ということが起きやすくなります。
一方で、
ここで届け方の設計が整ってくると、
- 発信の方向性が定まりやすくなる
- 日々の言語化が軽くなる
- AIとの共創が実務に接続しやすくなる
- 発信が止まりにくくなる
- ご相談やご依頼への導線も見えやすくなる
という変化が起きます。
つまりこのステップは、
単に発信ネタを考える段階ではありません。
整理した知見を、現実の導線へ変えていくための設計段階です。
このステップで取り組む内容
今回お届けする主な内容はこちらです。
- 発信の中心テーマを整理する
- 誰に向けた発信なのかを具体化する
- 媒体ごとの役割を整理する
- 発信の流れと導線の基本設計を整える
- AIと人の役割分担を明確にする
- 続けやすい発信の基本型を作る
具体的な整理項目
1. 発信の中心テーマを整理する
- 今まず伝えるべき軸は何か
- 何を入口にするのが自然か
- 何を伝えれば価値が届きやすいか
2. 誰に向けた発信なのかを具体化する
- どのような悩みの段階にいる方か
- その方は何に迷い、何で止まりやすいのか
- どんな言葉なら自然に入っていけるか
3. 媒体ごとの役割を整理する
- ブログで伝えること
- YouTubeで伝えること
- SNSでつなぐこと
- サイトで受け止めること
すべてを同じ役割にせず、
それぞれの役割を分けて整えます。
4. 発信の流れと導線の基本設計を整える
- まず何を知っていただくか
- どこで信頼が深まるか
- どこで次の一手へ進んでいただくか
発信単体ではなく、
つながりとして設計していきます。
5. AIと人の役割分担を明確にする
- AIに任せる部分
- 人が判断する部分
- AIが一般論にならないために必要な前提情報
この整理を行うことで、
AI共創が無理なく回りやすくなります。
6. 続けやすい発信の基本型を作る
- 毎回ゼロから考えなくてよい状態
- 自分たちらしいトーンで出せる状態
- 現実の仕事と両立しやすい形
を目指して、発信の基本型を整えていきます。
このステップを終えると、どうなるか
この段階を終える頃には、
まだ全てが完成していなくても構いません。
ただ少なくとも、
- 何を伝えるのか
- 誰に届けるのか
- どの媒体でどう見せるのか
- AIをどう支えとして使うのか
この設計が、かなり見えやすくなってきます。
すると、
発信は「頑張って出すもの」から、
少しずつ「流れの中で整えていけるもの」へ変わっていきます。
ここまで来たら、次は
STEP 03｜AIと共に、自分たちらしい発信の形をつくる
段階です。
整理した土台と導線をもとに、
いよいよAIを“便利なだけの存在”ではなく、
実務の中で支え合える形へ落とし込んでいきます。
次のステップへ
上記の土台と届け方が見えてきたら、
次は STEP 03 に進みましょう。